Рынок недвижимости России претерпевает значительные изменения. За последние годы кардинально изменилась структура продаж новостроек. Если 2 года назад риелторы участвовали лишь в каждой 2-3 сделке, то сейчас их доля уверенно приближается к двум третям всего рынка. Особенно заметен рост показателей во 2-м полугодии 2024 года, когда доля агентских продаж увеличилась с 57% до 60%.
Переломным моментом стала корректировка ипотечных программ. После того как государство пересмотрело условия льготного кредитования, застройщики были вынуждены искать новые пути реализации объектов. Именно риелторские агентства стали для них оптимальным решением в условиях высоких ставок и ужесточения требований к заемщикам.
Чтобы стимулировать активность агентов, девелоперы готовы идти на существенные уступки. Размер комиссионных варьируется в зависимости от региона. Лидером по вознаграждению стал Санкт-Петербург с показателем 4%, за ним следует Уфа с 3,9%, тогда как в столице комиссионные составляют 2,5%. В отдельных проектах размер вознаграждения риелторов может достигать почти 10%.
Региональная картина демонстрирует интересную закономерность: чем крупнее рынок, тем выше доля агентских продаж. Абсолютный рекорд зафиксирован в петербургской агломерации и Екатеринбурге, где риелторы контролируют три четверти рынка новостроек. В городах-миллионниках — Казани, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону — их доля составляет 70%. Московскому региону соответствует показатель 68%, а южному рынку Краснодарского края — 65%.
На фоне структурных изменений продолжается рост цен. В начале лета 2025 года средняя стоимость квадратного метра в новостройках достигла отметки 175 тыс. рублей, прибавив 0,9%. При этом вторичный сегмент показывает более динамичный рост, постепенно сокращая ценовой разрыв с первичным рынком.
