На рынке долговых обязательств микрофинансовых организаций (МФО) распространяется новая стратегия. Коллекторские агентства теперь не просто выкупают крупные объемы просроченной задолженности. Они дополнительно дробят их на более мелкие лоты для дальнейшей реализации. Этот подход, хоть и не является пока широко распространенным, открывает новые горизонты для всех участников рынка.
Суть этой стратегии в том, что коллекторы, обладая необходимыми ресурсами, приобретают крупные портфели целиком. Далее активы проходят внутреннюю оптимизацию. Долги тщательно сортируются и перегруппировываются в части. Затем эти лоты предлагаются к продаже по текущей рыночной стоимости или с минимальным дисконтом.
Для коллекторов такой подход дает возможность работать с сегментами портфеля, которые ранее считались малоликвидными или труднодоступными для взыскания. Кроме того благодаря внутренней оптимизации и возможности продажи отдельных лотов, коллекторские агентства увеличивают свою маржу, извлекая максимум выгоды из приобретенных долгов. Как правило, профильная организация продолжает удерживать наиболее перспективные части задолженности для работы по внутренней модели взыскания. Уже оставшиеся части перепродаются другим участникам рынка. Это создает дополнительный приток ликвидности и оптимизирует структуру портфеля.
Несмотря на очевидные выгоды, эта практика пока ограничивается относительно нешироким кругом участвующих. Однако стоит учесть и то, что интерес к ней растет, особенно на фоне весьма значительных цен на долговые портфели и скромного финансирования на рынке. Рынок цессии второго порядка в микрофинансовой нише по-прежнему остается довольно неразвитым.
По имеющимся сведениям, доля таких сделок не превышала порого в 0,3%. В первой половине этого года общий объем реализованных долгов МФО составил около 22 млрд рублей. Примером успешной реализации данной стратегии служит «Коала Коллекшн», которая продала долги на 70 млн рублей через платформу Debex.
