С одной стороны, это позволит сделать бизнес более надежным за счет дифференцирования доходов, а с другой – поможет привлечь дополнительных клиентов. Примерно половина фирм, входящих в первую десятку МФО по версии «Эксперт РА» на начало этого года, уже получает существенную прибыль от агентского бизнеса.
Чаще всего МФО предлагают своим клиентам:
- Страховые полисы.
- Юридическую консультацию.
- Услуги НПФ.
- Медицинскую помощь.
Борис Батин, генеральный директор MoneyMan, говорит, что к концу 2017-го агентская прибыль его компании достигнет 5-10%, а в перспективе может составить 20%.
Самое интересное, что иногда партнерские соглашения с МФО заключают банки. Так, банк КИВИ свою карту «Совесть» распространяет через «Домашние деньги». Как говорят в КИВИ, заключенное соглашение они считают способом привлечения клиентов, который наиболее эффективно сработает в некрупных населенных пунктах. Стороны не разглашают величину вознаграждения за каждую выданную карту.
Финансовые аналитики подтверждают, что выбранное направление поможет МФК и МКК выстоять на фоне продолжающегося падения заработков населения и, соответственно, увеличения просрочки.
